创业指导：门店销售有技巧，90%的人都不知道的产品成交话术～

开店的同学一定会有疑问：

为什么有的顾客进店之后

总是说随便看看？

为什么蛋糕的客单价总是上不去？

为什么销量总上不去？

那有可能是跟你的成交话术有关

来来来

99%的烘焙人

都不知道的蛋糕成交话术

马上奉上

这一定是你的话术：
Q:你好，我要订个蛋糕

A:好的，您看下我们的蛋糕图册，有什么需要叫我

正确的话术应该是这样的：
Q:我要订个蛋糕

A:是给家人过生日吗？亲爱的
Q:是的，想给老公订个蛋糕

A:很贴心哦，您老公收到这个惊喜一定很开心，一定要精心准备哦！大概几个人吃？
Q:一家三口吃

A:那可以定个6寸蛋糕，一家人过生日可以拍很多好看的照片，我给你推荐几个特别的款式吧

看完这个对话，你是不是受到一些灵感了！

当然，话术并不是一成不变的，应对不同的情况也需要你随机应变做出反应，才能更进一步的打消顾客的疑虑促成成交。

小编再给大家三条锦囊妙计：

1、产品介绍

要学会对客户察言观色，了解他的购买能力，了解他对那一款产品感兴趣，并通过客户的提问尽可能多地掌握客户的信息，这些信息对你下一步的销售至关重要，好的信息传递，会使你的销售在短时间内达成。而你的产品介绍必须专业，精炼。

2、寻找尽可能多的共同点

与你客户共同点的寻求，是达成销售过程中很重要的一个环节，可能只是一个共同的爱好，也可能是老乡，同校校友，有共同认识的第三人等等，都可能拉近你与客户的关系，并缓和你和客户之间的商业关系，有利于你销售的达成。

3、坦诚对待客户质疑

只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想方设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。

如果今天的成交话术干货对你有用的话，就赶紧收藏起来吧！如果你也想当烘焙店老板？技术-运营技巧-销售等等一环扣一环，你要学习的东西太多了。

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